Заметки по бизнесу с нуля #6: Коронавирус и закрытие проекта Горизонт-360
Привет, VC! Очередная заметка по открытию торгового бизнеса с нуля и развитию проекта "Горизонт-360". Сегодня расскажу как отразился Covid-19 на моих делах и почему я закрываю проект "Горизонт-360".
Covid-19 и "Горизонт-360"
Если вы не читали моих предыдущих статей, то коротко изложу свою предысторию. Для контекста это важно.
В 2009 году, когда я еще занимался интернет-рекламой и подумать не мог, что уйду в товарный бизнес, я обратил внимание на такой момент:
Глядя на своих клиентов, я подметил, что товарный бизнес более устойчив к кризису. Оно и очевидно: люди могут перестать ходить в ресторан (услуга), но не перестанут есть (товар). И, даже если откажутся покупать продукты в магазине, а станут выращивать все сами, то им все равно нужны будут товары: лопаты, грабли, семена, корма и т.д.
Это подтолкнуло меня уйти в товарный бизнес, хотя давался мне он очень и очень не просто.
В 2014 году, очень не удачно пережив кризис, я пришел к еще одному выводу: каким бы ты ни был хорошим предпринимателем, внешние факторы и череда событий может поставить на твоем бизнесе крест.
Тогда я и сформулировал концепцию проекта "Горизонт-360": товары, партнерство, аналитика спроса.
Аналитика позволяет оперативно выявлять актуальные тренды на рынке. Акцент на работе с товарами делает бизнес устойчивым, на базе которых можно выстраивать и бизнес в услугах (самокаты можно не только продавать, но и сдавать в аренду).
Партнерство позволяет оперативно реагировать на рыночные изменения, иметь более гибкую структуру, чем ту, что основана на сотрудниках с четкими инструкциями и обязанностями.
Я окончательно довел "до ума" аналитику ниш лишь в прошлом году, после чего активно приступил к реализации проекта "Горизонт-360".
Надо сказать, что когда я в конце прошлого года уже отправился в Москву и открывал первый партнерский склад, меня еще терзали сомнения: а стоит ли игра свеч? Ведь 90 % усилий я буду прилагать не на развитие обычного торгового бизнеса, а именно на проект "Горизонт-360", который многим не понятен, да и может быть потребность в таковом я себе надумал.
И вот на тебе: очередной кризис, связанный с Covid-19. Да и, по всей видимости, этот кризис затмит все, что мы видели ранее.
Не хочу сказать, что я рад текущей ситуации, однако, именно в ней проект "Горизонт-360" проявляется во всем контрасте.
Почему закрываю "Горизонт-360"
Как уже писал выше, еще недавно я сомневался в актуальности подобного проекта. Все-таки пусть не столь активно, но я занимался его продвижением уже не первый год.
Однако, именно благодаря аналитике ниш и партнерстве, взятым за основу, в это кризисное время в рамках "Горизонт-360" мы смогли:
1. Существенно нарастить ассортимент товаров, обороты и выйти в прибыль (правда, сейчас проект развивается несимметрично: из всех товарных направлений, которые я запускал, сейчас активно ведется работа только по теме товаров для творчества - картины по номерам)
2. Запустить небольшое производство медицинских масок.
3. Выйти на все ключевые маркет-плейсы РФ.
И все это за неполных 3 месяца, не смотря на "палки в колеса" со всех сторон: то праздники, то закрытие Китая, то падение оффлайн-продаж...
Однако:
Если я планировал изначально раскрутить проект, а затем закрыть его, сделав вход платным, то опыт показал: публичность малопродуктивна, а бесконечные и ни к чему не ведущие переговоры и обсуждения ни к чему не приводят, но отнимают огромное количество времени.
Поэтому уже сейчас "Горизонт-360" работает в закрытом режиме и, в целом, достаточно продуктивно.
Какие есть трудности есть сейчас
Начну с того, что во всей этой ситуации я только что прошелся по краю пропасти, а спасти ситуацию и вытащить ее в плюс помогли наработанные давным-давно партнерские взаимоотношения.
Кроме того, неизвестно что будет дальше со стороны анти-коронавирусных мер. Вроде бы как моего бизнеса, завязанного на онлайне, это и не особо касается, но ожидать можно все что угодно.
Собственно, да и ключевые партнеры, благодаря которым смогли оперативно перестроится под ситуацию и начать что-то зарабатывать, появились прям в минимально достаточном количестве, и сейчас каждый партнер на вес золота - убери одного и все посыпется.
Из более осязаемых трудностей:
Еще неделю назад мне пришлось собирать всю оргтехнику домой и выносить мебель, т.к. весь склад был забит товаром.
Сейчас немного разгребся, но ценой распродажи существенной части ассортимента и отказа от закупок многих позиций.
Так же, как и все, хотелось бы активнее работать в теме анти-коронавирусных товаров, благо есть и аналитика спроса, и понимание того, что нужно на более высоком уровне, чем у большинства других, да и партнерские завязки есть.
Но пока задача № 1 - это доводить до ума начатое.
Оптовый сайт "Оптом360" сильно перекосило: по сути, сейчас основной ассортимент - это картины по номерам. В ближайших планах добавить еще ассортимент по этому направлению (товары для творчества): алмазную мозаику и модульные картины.
К слову, сейчас, когда люди разбежались по домам и многим заняться нечем, спрос на эти товары очень резко вырос, а вот оффлайн-конкуренты, конечно, сильно просели.
В общем, вот такие дела. Пока работаем, проекты растут и развиваются.
Приглашаю вас в открытую телеграм-группу "Горизонт-360". Контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Написал же в статье: все норм, но ассортимент перекосило в сторону картин по Номерам. Остальное все продали и пока не планируется закупка. Сейчас товар девать некуда
Комментарий удален модератором
Я не закупал и не закупаю товар там.
Комментарий удален модератором
От-куда Вы знаете моих поставщиков? Садовод торгует без Документов, такой мне товар не нужен. Да и цены там выше, чем у других, и качество не фонтан. Хватит мне уже рекламировать свои рынки, я сам про них знаю.
Комментарий удален модератором
Господи, ну до чего же у Вас узкий кругозор...