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Wie können Marketer ansprechende Instagram Stories Ads erstellen?
Erfahre, wie Menschen auf Instagram Stories reagieren und wie Werbetreibende diese Insights nutzen können, um Aufmerksamkeit zu wecken und Ergebnisse zu erzielen.
INHALTE
Wie alle Marketer wissen, ist eine gute Story entscheidend. Was ist also der beste Weg, um mit Instagram Stories eine Story zu erzählen?
Seit November 2017 sind über 300 Millionen Instagram-Konten täglich auf Instagram Stories aktiv1. Dabei handelt es sich um ein kreatives Format im Vollbildmodus, mit dem Nutzer durch Fotos und Videos, die innerhalb von 24 Stunden verschwinden (es sei denn, sie werden gespeichert), Augenblicke aus dem Alltag sehen und teilen können. Marketer steigen in die Geschichte ein: Jedes zweite Unternehmen weltweit auf Instagram erstellt während eines durchschnittlichen Monats mindestens eine Geschichte.2
Um Marketern das Verständnis und die Beherrschung dieses neuen Formats zu erleichtern, gab Facebook IQ Studien für Instagram Stories Ads in den USA in Auftrag, um festzustellen, welche Inhaltselemente Aufmerksamkeit wecken und echte Geschäftsergebnisse erzielen.
Die Analyse zeigte auf, dass mehrere Strategien, die mit Anzeigen im mobilen Feed mit guter Performance in Verbindung gebracht werden – beispielsweise Informationen schnell zu vermitteln und die Marke oder das Produkt während der gesamten Anzeige zu präsentieren – auch bei Anzeigen in Stories wirksam sein können.3
Gestaltungselemente, die Anzeigen in Stories wirksam machen
Stories von Unternehmen finden Beachtung. Durchschnittlich sagt mehr als ein Drittel aller befragten Personen in Brasilien, Indonesien, Großbritannien und den USA, die angeben, dass sie täglich auf Instagram aktiv sind, dass sie sich stärker für eine Marke oder ein Produkt interessieren, nachdem sie sie bzw. es auf Instagram Stories gesehen haben.4 Um mehr darüber zu erfahren, welche Gestaltungselemente Anzeigen in Stories wirksam machen, hat Facebook IQ MetrixLab mit einer Studie beauftragt, in der die Reaktionen von Menschen in den USA auf 30 Instagram Stories Ads von Konsumgütermarken untersucht wurden.
Dabei wurde die Wirkung von Werbeanzeigen anhand von zwei Faktoren gemessen: „Durchbruch“ oder die Wahrscheinlichkeit, mit der eine Anzeige bemerkt und angesehen wurde und im Gedächtnis blieb, und „Reaktion“ oder die Wahrscheinlichkeit, mit der eine Werbeanzeige eine Reaktion und eine markenbezogene Handlung zur Folge hatte.
Die Studie eröffnete fünf wichtige Einblicke, die gemeinsam zu einer umfassenderen Erkenntnis führten: Viele Elemente, die eine Anzeige im mobilen Feed wirksam machen, können auch einer Instagram Stories Ad zu Wirkung verhelfen.5
5 Gestaltungsstrategien für Instagram Stories Ads
Um Marketern dabei zu helfen, ansprechende Instagram Stories Ads zu erstellen, hat Facebook IQ MetrixLab mit der Durchführung von Studien zu 30 Instagram Stories Ads in den USA zu Konsumgütermarken beauftragt. Dabei haben wir Folgendes herausgefunden:
1. Relevanz ist wichtig.
Die Instagram Stories Ads, die am besten abschneiden, haben durchschnittlich eine höhere Relevanz als Anzeigen in Stories mit schlechterer Performance. Außerdem wecken sie Aufmerksamkeit, sind leicht verständlich und passen zur beworbenen Marke.
2. Jede Sekunde zählt.
Die Werbeanzeigen in Stories mit der besten Performance sind kürzer und zeigen früher die Marke als Anzeigen mit schlechterer Performance.
3. Ein hohes Tempo zahlt sich aus.
Werbeanzeigen in Stories mit mehreren Szenen haben durchschnittlich eine bessere Performance, wenn die Szenen kürzer sind.6
4. Produktdemonstrationen sorgen für Ergebnisse.
Nur etwa die Hälfte der Instagram Stories Ads in unserer Analyse zeigte die Verwendung des beworbenen Produkts. Diese Anzeigen schnitten jedoch bei wichtigen Kennzahlen besser ab.7
5. Speziell auf Instagram Stories ausgelegte Anzeigen müssen für Mobilgeräte optimiert sein, um Wirkung zu zeigen.
Fast die Hälfte aller untersuchten Anzeigen war speziell auf Instagram Stories ausgelegt, aber nur wenige lagen im oberen Drittel der untersuchten Instagram Stories Ads – vielleicht, weil sie länger brauchten, um die Kernbotschaft zu vermitteln, und längere Szenen enthielten.
Stories eröffnen Marketern eine komplett neue Welt mit neuen Gestaltungswerkzeugen. Mein Rat: Bedenke, wie Menschen Inhalte konsumieren, und traue dich, zu experimentieren.
– Kay Hsu, Global Instagram Lead, Creative Shop
Die Bedeutung für Marketer
Experimentiere weiter.
Wenn mehr Werbetreibende Instagram Stories nutzen, können wir besser verstehen, welche Gestaltungsansätze funktionieren. In der Zwischenzeit empfehlen wir Werbetreibenden, mit Videoinhalten und den verschiedenen Gestaltungsmöglichkeiten zu experimentieren, die Stories anbietet – etwa mit Filtern, Stickern und Emojis.
Optimiere für Mobilgeräte.
Du musst deinen Inhalt nicht speziell für Stories entwickeln – aber optimiere ihn für Mobilgeräte. In unserem WhitepaperWarum Kreativität heutzutage wichtiger ist denn je findest du Anregungen zur Gestaltung für Mobilgeräte.
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