Mit diesen 3 Methoden kannst du die Download und Retention Rates deiner mobilen App steigern
Ermittle und behebe potenzielle Reibungspunkte und stärke damit die Kundenbindung – jetzt, wo Menschen weltweit deine App für Medien, Entertainment oder Social entdecken, installieren und nutzen können.
INHALTE
Um sich von der Masse der App-Anbieter abzuheben, müssen Digital-Unternehmer und App-Entwickler die Bedürfnisse der Kunden verstehen. Nur so können sie Reibungspunkte beseitigen, die das mobile Nutzererlebnis beeinträchtigen können. Dazu gehört nicht nur, eine reibungslose Mobile Customer Journey zu ermöglichen, sondern auch, sicherzustellen, dass Menschen eine App nicht nur herunterladen, sondern sie auch nach der Installation weiter nutzen. Reibungsquellen sind dabei vor allem Faktoren, die dazu beitragen, dass ein Verbraucher die App verwirft oder verlässt – sei es beim Download oder beim Kauf.
Wir möchten App-Vermarkter und -Entwickler dabei unterstützen, wirkungsvoll ein globales Publikum für Medien-, Entertainment- oder Social Apps (kurz MES-Apps) anzusprechen. Facebook IQ hat deshalb in Zusammenarbeit mit GfK eine länderübergreifende Studie durchgeführt, die Reibungspunkte in der Customer Journey von App-Nutzern untersucht. Im Rahmen der Studie haben wir insgesamt 2.400 Personen ab 18 Jahren befragt (je 400 Personen in Brasilien, Indien, Indonesien, Japan, Großbritannien und den USA), die nach eigenen Angaben in den drei Monaten vor der Umfrage im Juni 2018 eine App aus dem Bereich Medien, Unterhaltung oder eine Social App heruntergeladen haben.
Unsere Forschung zeigt, dass Reibung in allen Phasen der mobilen App Customer Journey auftritt. Die Reibungspunkte lassen sich den drei kritischen Phasen zuordnen: Entdeckung, Installation und nach der Installation.
Eine vollständige Auflistung der Reibungspunkte, mit denen Kunden während ihrer Customer Journey konfrontiert sind, ist in unserem Report zu finden: „Zero Friction Future: Mobile Apps.“
RELEVANZ
Irrelevante Anzeige oder Angebote
Schlechte Qualität der Anzeige/Mangelhaftes Anzeigendesign
WERBEERFAHRUNG
Ich kann die Anzeige nicht überspringen
Anzeige führt auf eine falsche Seite
Anzeige liefert unklare Werbe-Message zur Funktion der App
KAUFERWÄGUNG
App ist nicht kostenlos
Unklare/Fehlende Beschreibung für App
Uninteressanter App-Content
App hatte keine gute Bewertung
Kostenlose Testversion nicht verfügbar
HERUNTERLADEN
App möchte auf zu viele Informationen auf meinem Telefon zugreifen
App möchte Posts in sozialen Medien veröffentlichen
Download dauert zu lange
App möchte über Social Media auf meine Freundesliste zugreifen
Datentarif ist zu teuer, um die App herunterzuladen
ERSTE VERWENDUNG
Bedenken in Bezug auf Privatsphäre & Sicherheit
App hat sich als irrelevant erwiesen
Habe eine bessere oder ähnliche App entdeckt
Die Funktionsweise der App ist kompliziert
Registrierung/Formular muss ausgefüllt werden
FORTLAUFENDE NUTZUNG
Häufige Abstürze & Funktionsstörungen
In-App-Käufe zu teuer
Zu viel App-interne Werbung
Komplizierte Bedienung & Navigation in der App
Zu viele In-App-Käufe nötig, um auf Content & Funktionen zuzugreifen
IN-APP-KAUF
Zahlungssystem macht keinen sicheren Eindruck
Bevorzugte Zahlungsmethode nicht verfügbar
Kosten für einzelne Artikel/Abonnement zu hoch
Keine klaren Preiskonditionen
Unklar, was im Kaufpreis enthalten ist
ZAHLUNG
Zahlungssystem macht keinen sicheren Eindruck
Bevorzugte Zahlungsmethode war nicht verfügbar
Keine Bestätigung zu Preis/Artikeln vor dem Kauf
Angezeigte Währung ist nicht die lokale Währung
App hat nicht alle verfügbaren Zahlungsoptionen angezeigt
Reibungspunkte in der Discovery-Phase
Reibungspunkte in der Discovery-Phase sind alle Faktoren, die verhindern, dass Menschen eine bestimmte App kennenlernen. Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass 82 % der befragten Nutzer von MES-Apps in der Discovery-Phase mindestens einen Reibungspunkt erlebt haben, und dass durchschnittlich 65 % daraufhin bereits in dieser Phase das Interesse an der App verloren haben.
In der Discovery-Phase kann Reibung auftreten, weil eine Anzeige kulturell nicht passend ist oder die Inhalte und Funktionen der App für die Zielgruppe nicht relevant sind. In den Schwellenmärkten Indonesien, Indien und Brasilien zählen irrelevante Anzeigen oder Angebote zu den drei häufigsten Reibungspunkten. In den drei wichtigsten entwickelten Märkten USA, Großbritannien und Japan tritt diese Art von Reibung hingegen nicht auf. Hier ist jedoch einer der Hauptreibungspunkte, wenn Nutzer eine Werbeanzeige nicht überspringen können. Bei allen Anzeigen ist es wichtig, der Zielgruppe die richtigen Informationen auszuliefern.
DISCOVERY-PHASE
Die 5 entscheidenden Reibungspunkte, wegen denen Nutzer Apps verwerfen
72 %Schlechte Qualität der Anzeige/Mangelhaftes Anzeigendesign
69 %Irrelevante Anzeige oder Angebote
69 %Anzeige führt auf eine falsche Seite
68 %Anzeige liefert unklare Werbe-Message zur Funktion der App
66 %Ich kann die Anzeige nicht überspringen
Reibungspunkte bei der Installation
Von Reibung bei der Installation sprechen wir, wenn ein Nutzer die App ausgewählt hat und beim Download vor Hürden oder Hemmungen steht. Insgesamt haben 89 % der Nutzer von mobilen MES-Apps in dieser Phase mindestens einen Reibungspunkt erlebt, und durchschnittlich 62 % brechen ihre Customer Journey bereits an dieser Stelle ab.
Entwickler müssen eine gute Balance finden, um einerseits die gewünschten Informationen zu erhalten und andererseits potenzielle Kunden nicht durch zu viele Datenabfragen abzuschrecken. In allen Märkten mit Ausnahme von Indonesien zählte der Faktor „App möchte auf zu viele Informationen auf meinem Telefon zugreifen“ zu den zwei häufigsten Reibungspunkten. Ein anderer häufiger Reibungsfaktor in Indien, Indonesien und Japan ist die Daten- und Downloadgeschwindigkeit. Verbraucher in Brasilien und Indonesien gaben als einen der wichtigsten drei Reibungsfaktoren an, dass die gewünschte App ein Handy mit hoher Geschwindigkeit und Leistung erfordert.
ERWÄGUNGSPHASE
Die 5 entscheidenden Reibungspunkte, wegen denen Nutzer Apps verwerfen
80 %App ist nicht kostenlos
72 %Uninteressanter App-Content
70 %Unklare/Fehlende Beschreibung für App
69 %Kostenlose Testversion nicht verfügbar
68 %App hatte keine gute Bewertung
DOWNLOAD-PHASE
Die 5 entscheidenden Reibungspunkte, wegen denen Nutzer Apps verwerfen
73 %App möchte auf zu viele Informationen auf meinem Telefon zugreifen
72 %App möchte Content in sozialen Medien veröffentlichen
69 %Download dauert zu lange
67 %App möchte über Social Media auf meine Freundesliste zugreifen
66 %Datentarif ist zu teuer, um die App herunterzuladen
Vermeide Reibungspunkte nach der Installation
Die kritischsten Reibungsfaktoren treten nach dem Herunterladen auf. Die Phase nach der Installation ist für Entwickler von MES-Apps besonders entscheidend, da hier die meisten Reibungspunkte der Customer Journey auftreten. In den sechs untersuchten Ländern gaben 46 % der Befragten an, dass sie in den letzten 3 Monaten mindestens eine MES-App gelöscht haben. Bei rund 98 % der Verbraucher ist in dieser Phase mindestens ein Reibungsfaktor aufgetreten, und 62 % hatten in der Folge kein Interesse, die App überhaupt zu nutzen.
Zu den drei häufigsten Reibungspunkten in allen Märkten zählt, dass Verbraucher eine App nach dem Herunterladen nicht mehr als relevant betrachten. Jeder dritte Nutzer gab an, entsprechende Erfahrungen gemacht zu haben. Ebenfalls zu den drei häufigsten Reibungspunkten zählte in allen Märkten außer Japan, dass Nutzer eine bessere oder ähnliche App gefunden hatten. Deshalb ist es wichtig, bereits in der Beschreibung im App Store deutlich zu machen, was deine App bietet und welche Vorteile sie hat. Der am häufigsten genannte Reibungspunkt in Japan – und nur dort – war, dass Nutzer den Zweck oder die Funktionsweise einer App nicht verstehen. Entwickler dürfen nicht einfach davon ausgehen, dass Verbraucher wissen, was die App macht und wie man sie nutzt.
In den entwickelten Märkten wie Großbritannien und den USA bestand einer der drei stärksten Reibungspunkte in der komplizierten Bedienung und Navigation der App. Das zeigt, wie wichtig eine klare, benutzerfreundliche Oberfläche ist. In allen sechs untersuchten Märkten entstehen entscheidende Reibungspunkte bei App-internen Zahlungen durch die Faktoren „Zahlungssystem macht keinen sicheren Eindruck“ und „Kosten für einzelne Artikel/Abonnement zu hoch“.
PHASE „ERSTE VERWENDUNG“
Die 5 entscheidenden Reibungspunkte, wegen denen Nutzer Apps verwerfen
73 %Bedenken in Bezug auf Privatsphäre & Sicherheit
71 %App hat sich als irrelevant erwiesen
71 %Habe eine bessere oder ähnliche App entdeckt
66 %Die Funktionsweise der App ist kompliziert
63 %Registrierung/Formular muss ausgefüllt werden
PHASE „FORTLAUFENDE NUTZUNG“
Die 5 entscheidenden Reibungspunkte, wegen denen Nutzer Apps verwerfen
73 %Häufige Abstürze & Funktionsstörungen
72 %In-App-Käufe zu teuer
71 %Zu viel App-interne Werbung
70 %Komplizierte Bedienung & Navigation in der App
69 %Zu viele In-App-Käufe nötig, um auf Content & Funktionen zuzugreifen
IN-APP-KAUF
Die 5 entscheidenden Reibungspunkte, wegen denen Nutzer Apps verwerfen
78 %Zahlungssystem macht keinen sicheren Eindruck
75 %Kosten für einzelne Artikel/Abonnement zu hoch
74 %Bevorzugte Zahlungsmethode nicht verfügbar
69 %Unklar, was im Kaufpreis enthalten ist
69 %Keine klaren Preiskonditionen
ZAHLUNGSPHASE
Die 5 entscheidenden Reibungspunkte, wegen denen Nutzer Apps verwerfen
80 %Zahlungssystem macht keinen sicheren Eindruck
78 %Bevorzugte Zahlungsmethode nicht verfügbar
71 %Keine Bestätigung zu Preis/Artikeln vor dem Kauf
70 %Angezeigte Währung ist nicht die lokale Währung
69 %App hat nicht alle verfügbaren Zahlungsoptionen angezeigt
Was bedeutet das für Marketer?
Stelle sicher, dass die Inhalte und Gestaltung deiner Anzeige passen.
Zeige in den Anzeigen ganz deutlich, was deine App leisten kann. Damit weckst du von Anfang an die richtigen Erwartungen. Nutze Lookalike Audiences und sprich mit relevanten Anzeigen neue Kunden an, die deinen bestehenden Nutzern ähneln und daher mit größerer Wahrscheinlichkeit Interesse an deiner App haben.
Mach deinen App-Download kompakt und ermutige Nutzer zu Interaktionen in der App.
Minimiere die anfängliche Downloadgröße deiner App. Stelle den Rest der App-Inhalte in Form von Updates nach der Installation zur Verfügung. Binde soziale Funktionen ein, berücksichtige aber die Wünsche der Nutzer. Anstatt beispielsweise die Freundesliste eines Nutzers schon vor dem Download anzufordern, kannst du dies als Opt-in-Option anbieten. Zeige Usern, wer deine App sonst noch nutzt, und zeige auch Bewertungen an, mit denen du ihr Interesse steigerst.
Mache Zahlungen einfach.
Achte darauf, die gängigsten und bevorzugten Zahlungsmethoden anzubieten, um für Kunden in verschiedenen Ländern den Kauf so reibungslos und bequem wie möglich zu machen.
Quellen (sofern nicht anders angegeben): „Zero Friction Future for Mobile App Users“ von Facebook IQ (In Zusammenarbeit mit GfK durchgeführte Studie mit 2.400 Teilnehmern ab 18 Jahren: Je 400 Personen in den USA, in Großbritannien, Japan, Indien, Brasilien und Indonesien, die nach eigenen Angaben in den drei Monaten vor Juni 2018 eine App aus dem Bereich Medien, Unterhaltung oder eine Social App heruntergeladen haben), Juni 2018.
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