How TV Broadcaster EBC Gets Viewers to Watch Through Ad Breaks

تحقق شركة Eastern Broadcasting Company (EBC) ما يقرب من 20 مليون مشاهدة لمقاطع الفيديو التي تعرضها على فيسبوك يوميًا. لتحقيق الأرباح مباشرة من مقاطع الفيديو هذه، تقوم الشركة بإدراج فواصل إعلانية في أي فيديو تزيد مدته عن 3 دقائق. ونتيجة لذلك، نجحت في إيجاد مصدر جديد للإيرادات دون التأثير سلبًا على معدل التفاعل. وسنوضح فيما يلي كيف نجحت في تحقيق ذلك.

EBC هي إحدى شركات البث التلفزيوني الرائدة في تايوان. تقوم شركة EBC، والتي تتخذ من مدينة تايبيه مقرًا لها، بتشغيل عدة قنوات تتنوع ما بين الأخبار العامة والأخبار المالية وEBC America وEBC Global وغير ذلك الكثير. تقدم هذه القنوات آخر الأخبار المحلية والعالمية إلى مواطني تايوان من خلال البث التلفزيوني لها وما يزيد عن 20 صفحة على فيسبوك. ومن خلال هذه الطريقة التي تعتمد على تعدد القنوات واستخدام استراتيجية رقمية قوية، تمكّنت EBC من توسيع نطاق جمهورها على القنوات الرقمية وجذب المزيد من الجماهير المتابعة لها عبر البث التلفزيوني من خلال مقاطع الفيديو الرقمية.

"تتمثل مهمة EBC News في الإنصات إلى صوتك جيدًا ومشاركة قصتك. يتجه تركيزنا نحو إنتاج قصص حول الاهتمام بمجتمعك ورعايته ومساعدة الضعفاء والمحتاجين وإمداد الجميع بطاقة إيجابية". - - شين تشين هونغ، المدير التنفيذي

شاهد ما يحدث خلف الكواليس في غرفة أخبار EBC في هذا الفيديو لمدة دقيقة واحدة:

تستخدم شركة EBC المحتوى التلفزيوني الذي تقدمه والمحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة المستخدمين لتحميل ما يقرب من 95 مقطع فيديو يوميًا تحتوي على فواصل إعلانية على مستوى صفحاتها البالغ عددها 12 صفحة. أرادت العثور على طريقة لتحقيق الأرباح من ذلك المحتوى الرقمي من خلال الإعلانات، دون أن يؤدي ذلك إلى خسارتها لمعدلات المشاهدة المرتفعة التي تحظى بها وأعداد المتفاعلين معها.

"قبل طرح ميزة الفواصل الإعلانية، لم يكن لدى EBC نموذج مستقر وثابت لتحقيق الأرباح من الفيديو على منصة فيسبوك. وبعد طرح ميزة الفواصل الإعلانية وبدء استخدامنا لها، نجحت الأرباح المتحققة من محتوى الفيديو في إمدادنا بالزخم والإيرادات التي نحتاج إليها لضخ مزيد من الاستثمارات بقوة في مجال المحتوى الرقمي". - شين تشين هونغ، المدير التنفيذي لدى EBC News.

بحسب ما صرحت به EBC، لتشجيع المستخدم على مشاهدة فيديو تبلغ مدته 3 دقائق ويحتوي على فواصل إعلانية، يجب أن يحتوي الفيديو على محتوى حقيقي يتمتع بالمصداقية بجودة عالية وتتميّز دقيقته الأولى بقدرة كبيرة على جذب الانتباه. يتم إعداد معظم مقاطع الفيديو التي تقدمها من مقاطع من البث والمحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة المستخدمين، حيث يتم تعديلها وتجميعها من أجل إنشاء قصص جذابة يكون لها تأثير في جمهورها.

فيما يلي الباقات الخمس لمحتوى الفيديو التي تنتجها وتحتوي على فواصل إعلانية وأثبتت قدرتها على المحافظة على تفاعل المشاهدين:

"يجب على الناشرين الحرص بشكل مستمر على تعديل مدة ومحتوى مقاطع الفيديو بما يتماشى مع أفضل تجربة تناسب المنصة. ولتحقيق ذلك الهدف، يصبح وجود الصحفيين الرقميين المتميّزين في مشاركة القصص ومحرري وسائل التواصل الاجتماعي الذين يفهمون قواعد المنصة جيدًا أمرًا لا غنى عنه. ينبغي عليهم العمل معًا لوضع استراتيجية فيديو فعّالة". - شين تشين هونغ، المدير التنفيذي

منذ تنفيذ هذه الاستراتيجية على مستوى مقاطع الفيديو الرقمية التي تقدمها، حققت EBC النتائج التالية:

قبل إدراج الفواصل الإعلانية، كان أكثر ما تتخوف منه EBC حدوث انخفاض في أعداد المشاهدين ومعدلات التفاعل. ولم يقف الأمر عند عدم حدوث ذلك فحسب، وإنما زادت معدلات المشاهدة وأصبح عدد أكبر من الأشخاص يشاهدون إعلاناتها أكثر من ذي قبل.

كما اكتشفت أيضًا أن المحتوى الطويل، وبخاصة مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها 5 دقائق، تحقق أداءً متميّزًا فيما يتعلق بالمحافظة على تفاعل المشاهدين طوال مدة الإعلان. وقد تمكّنت بعض مقاطع الفيديو المهمة والمفيدة التي قدمتها EBC من تحقيق أعلى الإيرادات لها - مما يدل على أن القصص الرائعة يكون لها دور قوي في تعزيز الإيرادات لها على فيسبوك. ومن مقاطع الفيديو التي حققت أعلى مستويات الأداء لديها:

محتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدم يتناول المجتمع التايواني والعادات والتقاليد التايوانية:
https://www.facebook.com/ebcmoney/posts/2189372777944581/
https://www.facebook.com/news.ebc/posts/394371521383666/

"نحقق نتائج رائعة مع الفواصل الإعلانية. حيث إنها مربحة لجميع الأطراف من مستخدمين وفيسبوك وناشري مقاطع الفيديو مثلنا." - شين تشين هونغ، المدير التنفيذي