2020 — год, который мы запомним надолго. Партнёрский спецпроект Копирайтинг людей продающими текстами – Telegram
Копирайтинг людей продающими текстами
28 members
3 photos
2 links
☉ Подвергайте вниманию
☽ Наносите конверсию
☿ Причиняйте доход

Канал о продающем копирайтинге в эпоху метамодерна

...здесь учат плохому...

Канцелярия: @apologet5
Download Telegram
to view and join the conversation
​​Почему вы не можете читать длинные тексты

Для маркетологов и копирайтеров всегда было очевидно, что чем больше человек потребляет информацию о продукте, тем выше шанс, что он его купит. Именно поэтому классические копирайтеры всегда писали длинные тексты.

В нашу эпоху метамодерна длинные тексты стали не в моде. Считается, что их не читают. Вот раньше читали, а сейчас нет, почему? На самом деле их и раньше не читали. Просто копирайтеры всегда начинали свои тексты с убеждения дочитать его самого конца.

Вот прямо так и писали:

Если вы прочитаете этот текст до самого конца, то у вас будет…

Ну, или наоборот.

Каждый, кто не дочитает этот текст до конца, никогда не узнает…

Любой длинный текст нужно начинать с убеждения дочитать его до конца и тогда длинные тексты будут работать лучше чем короткие.
Крутой копирайтинг - это когда ты не можешь унять своё любопытство.

Это прошлогодний баян, который по каким-то причинам прошёл мимо меня.

Вместо бесполезного названия магазина призыв к действию.

А чо, так можно было?
КАК Я 28 ЛЕТНИЙ ПАРЕНЬ ЗАРАБАТЫВАЮ В МЕСЯЦ 40 ТЫС.

Объявление с похожим заголовком висело в адвордсе в 2013 году, и не давало никому покоя.

Когда пространство пестрит заголовками с грандиозными обещания и пустопорожними заявлениями, такой формат заголовка, смотрелся очень свежо и любопытно.

Удачно подобранные цифры просто не оставляли никого равнодушным, и люди кликали как сумасшедшие.
КЕЙС 1

Часто в открытых обсуждения и комментариях предлагаю людям свои формулировки для описания УТП, оффера и т.д. Конечно, вот так сходу не всегда получается идеально сформулировать, но направление задаётся интересное.

Решил сохранять и делиться таким под хештегом #кейсы

И вот первый кейс.

Задача

Работаю сейчас над концепцией бренда одного хорошего портретного фотографа. Прям хорошего — опытного, грамотного, образованного, первопроходца в своем стиле, отца, можно сказать, целого направления. У него, как водится, много учеников. Ученики берут цитаты, основы и его собственные формулировки, повторяют его действия слово в слово, публикуют его тексты от своего имени, без ссылок на автора. И я не понимаю, как его отстроить от его же последователей. Роем с ним уже вторую неделю УТП, но куда ни плюнь, то этот делает то же самое, то другой.

Решение

Я предлагаю вариант формулировки оффера и УТП, которое не смогут стырить ученики. Это тот редкий момент, когда отказаться от оффера можно только будучи не в своем уме, потому что он беспроигрышный для заказчика.

Исполнение

Оффер для профессионального фотографа.

Говорят, что человек становится подлинным мастером, когда ученики превосходят его в мастерстве…

Отправьте мне запрос на вашу фотосессию и если вас не устроят мои условия или стоимость, я посоветую вам лучших своих учеников.
ЧЕМ ЗАКОНЧИТЬ ЛЕНДИНГ ИЛИ КП

Иногда прямой призыв к покупке кажется неуместным, если мы продаём дорогой продукт или услугу.

Но чем же ещё можно закончить лендинг или КП кроме как призывом к покупке?

Маркетологи скажут, что призывом взять контакты, но для чего это делать? Причина всё равно нужна.

Можно пообещать бесплатные консультации, аудиты, расчёты, тест-драйвы, чек-листы, материалы.

А можно предложить БРОНИРОВАНИЕ.

Бронировать можно очередь, время, место, но это фигня.

Круче всего предложить забронировать ЦЕНУ.

Я научился этой фишке у ребят, которые строят дома. Рассчитав смету они предлагают потенциальному покупателю забронировать получившуюся стоимость за оплату в 20-30%.

Покупатель прекрасно понимает, что цены растут, и возможность забронировать текущую стоимость кажется ему очень выгодной.