Поддержите свободу информации — отправьте пожертвование Altt.me Копирайтинг людей продающими текстами – Telegram
Копирайтинг людей продающими текстами
19 members
2 photos
2 links
☉ Подвергайте вниманию
☽ Наносите конверсию
☿ Причиняйте доход

Канал о продающем копирайтинге в эпоху метамодерна

...здесь учат плохому...

Канцелярия: @apologet5
Download Telegram
to view and join the conversation
ТУМАЧ КОПИРАЙТИНГ — здесь учат плохому

Когда-то давно во времена розовых единорогов я смело делился примерами тумач копирайтинга.

Выкладывал копирайтерские листовки со свастонами времён 3 Рейха, листовки с митингов, разбирал агитацию с призывами против …CENSORED… и за независимую …CENSORED…

Демонстрировал всякие запрещённые прокуратурой УТП и рекламные макеты, которые увеличивали продажи предприятий и очень злили объединившихся в картели конкурентов.

Потом времена единорогов закончились и я ничем таким не занимался. Сидел ровно, не писал ничего о работе и регулярно подносил свою голову для просмотра её телевизором.

Сегодня всем этим безобразием лучше всего заниматься в телеграмме, поэтому недавно тут появился этот канал, к которому я, естественно, никакого отношения не имею.
Чем на самом деле занимается продающий копирайтер

Нет ничего глупее, чем сказать в 2к19, что копирайтер пишет тексты. Я вот даже не помню, когда последний раз писал эти ваши «тексты». Я делаю маркетинговые и рекламные материалы; придумываю сценарии, скрипты, спичи, посты, письма, сообщения, послания. Более того, половину из этого я вообще, не пишу, а наговариваю на диктофон.

Цель моей работы убедить человека действовать или согласиться с каким-то смыслом, обосновав и доказав его истинность и выгоду.

Я должен уметь привлекать внимание к своему сообщению; создавать любопытство для того, чтобы человеку было не скучно читать; формулировать тезисы, чтобы человек легко понял смысл и суть сообщения; подбирать доводы и аргументы, чтобы создавать посылки доказывающие тезисы.

И вот когда человек согласиться с тезисами и поймёт смысл сообщения его ещё нужно призвать к конкретному действию.

Вряд ли вся эта работа может называться НАПИСАНИЕМ ТЕКСТОВ.
И чего все так носятся с этим неймингом?

Всё же просто

В кризисные времена целесообразно использовать «говорящий нейминг» сулящий выгоду уже в названии, он хорошо запоминается и привлекает внимание.

ДоброКредит
ЦенаКрасна
ЛинзыДаром

Для молодежной и продвинутой ЦА имеет смысл придумывать название на основе мемасиков и сленга.

DarkSide
Версус
Дратути

Для нейминга проектов нам нужен ещё и дискрипт, короткое определение вашего занятия чтобы сразу было понятно, чем тут занимаются. Дискрипт начинается с выбора формы

Формы бывают попсовые.

Бюро
Центр
Салон
Фирма
Студия
Ателье
Сервис
Команда
Клиника
Кузница
Контора
Фабрика
Компания
Площадка
Академия
Агентство
Корпорация
Мастерская
Лаборатория

И не попсовые

Трест
Альянс
Артель
Картель
Гильдия
Синдикат
Промысел
Консорциум
Конгломерат
Мануфактура


В последние годы очень модно форму проекта образовывать от названия продукта или услуги, и если «шашлычная» всегда звучала привычно, то разные «пирожковые» и «барбершопы» зазвучали очень свежо.
Через 10 лет я буду настоящим профессионалом

Многие из тех, кто начинает рассказывать о продающем копирайтинге рано или поздно скатываются в маркетинг, а потом начинают давать советы по бизнесу.

Так происходит потому, что копирайтинг считается какой-то низшей ступенью эволюции. Каждый копирайтер обязан эволюционировать сперва в маркетолога, а затем в собственника маркетингового агентства.

Я сам попадал в эту ловушку. Но теперь я понял, что копирайтеру не нужно никуда эволюционировать, это самодостаточная и редкая профессия, где человек с возрастом становиться только лучше. Самые известные продающие тексты были написаны копирайтерами с 20 летним опытом, после 40-45 лет. Я занимаюсь продающим копирайтингом с 2009 года, ещё 10 лет и я могу называться профессионалом.
Самое плохое название для услуги

Консультации никому не нужны. Замените это слово на что-то другое и люди пойдут. Я часто привожу пример, как на сайте адвокатской коллегии заменил услугу «консультации» на фразу прямой речи председателя:

Я обещаю рассказать вам всю правду о перспективах вашего дела!

На следующий день телефон оборвали, люди требовали рассказать ВСЮ ПРАВДУ.

Удивительно, каких результатов можно добиться, если отказаться от ничего незначащего абстрактного слова «консультации» и описать эту услугу в формате результата.

Но чем можно заменить само слово «консультации»?

Да чем угодно: приём, сессия, собрание, экспертиза, аудит, аналитика, вскрытие.
Как я писал тексты для Путина

Однажды ко мне обратился представитель крупного предприятия с заказом написать текст для презентации.

Предприятие дотационное и существует для того, чтобы хвалиться им перед другими странами.

Представитель сказал, что презентацию пошлют в Кремль, а текст будет читать сам Путин.

Теперь меня мучает вопрос, имею ли я право указывать где-нибудь на сайте или визитке, что писал тексты для Путина, или меня сразу почикают?
Оценка эффективности рекламного текста по методу контрадиктно-синергетического подхода через семантический дифференциал прелукутивной лингвистики. https://cyberleninka.ru/article/v/metodika-otsenki-effektivnosti-reklamnogo-teksta?fbclid=IwAR3gZFf6SJyHHQZyUKYzjAo_v7-zPmfxbCFYef1_7DUP8Tcb6unSuY9xfCk
ЕДИНСТВЕННО ПРАВИЛЬНЫЙ СПОСОБ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОТЗЫВЫ

Пару лет назад в исследованиях конверсии лендингов было замечено, что посетители не читают отзывы. Даже если отзывы написаны якобы живыми людьми с фотографиями и ссылками, даже если есть благодарственные и рекомендательные письма - всё это проматывается и не читается. Я сам всегда скептически относился к отзывам и не использовал их в своих проектах. Но однажды я увидел интересное решение с отзывами. Это решение показывало, что отзыв не обязательно должен играть роль триггера доверия, а может быть элементом запоминающегося якоря. Прочитав отзыв, человек навсегда запомнит название компании или продукта. На одном сайте отзывы были придуманы и написаны с юмором от лица исторических персонажей: Наполеона, Ленина, Македонского. Я остановился и прочитал все отзывы, наверняка это способствовало поведенческому фактору, но чему это точно способствовало так это тому, что я на всю жизнь запомнил название продукта и компании. Теперь я сам использую отзывы только в таком формате.
КАК ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ ДЕЛОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ЛС И ПОЛУЧАТЬ ВЫСОКИЙ ОТКЛИК ИСПОЛЬЗУЯ ОДИН ВЕСОМЫЙ АРГУМЕНТ.

Иногда вижу, как люди оформляют деловые предложения\обращения\вопросы через сообщения в личку соц. сетей.

Вернее не оформляют, а тупо кидают стены текста с кучей ссылок и вопросов.

Получается, чтобы получить какой-то ответ от человека, которому мы это кидаем, нужно чтобы он посмотрел все ссылки, вникнул в суть, разобрался, подумал, нашел время и написал ответ.

Понятно, что в таких ситуациях ответ приходит редко.

Исследования показывают, что люди заходят в соц. сети чтобы снять стресс и усталость.

Получается что соц. сети - это такой кабак, где все расслабляются и мило болтают, обсуждая сплетни.

А теперь представьте, что вы отдыхаете и к вам за столик подсаживается незнакомый тип и вручает вам полную папку бумаг с просьбой посмотреть и дать ответ.

Для кабака такое поведение выглядит неадекватно.

В кабаке человека можно только о чём-то спросить, в нашем случае задать прямой вопрос. Интересно ли человеку сотрудничество/интервью/проект/вопрос и куда скинуть подробную информацию.

Но даже после такого простого вопроса можно словить игнор, и вот тогда…

Тогда в бой вступает весомый аргумент, который убеждает человека разобраться в нашем обращении и дать нам ответ.

Называется он ГРУЗ СОЦИАЛЬНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

Да, в самом начале нам надо взвалить на человека груз социальной ответственности, сообщив что нам порекомендовали к нему обратиться друзья, подписчики, коллеги, родственники, ваш директор, ваши родители.

Вы ведь все равно от кого-то узнали об этом человеке, значит вам его уже порекомендовали.

Недавно я видел переписку, где один эксперт звал на интервью очень известного человека, человек отказал эксперту в грубой форме, потому что тот свел все стрелки на себя. «Посмотрите, какой я красивый, дадите мне интервью?»

Если вы планируете пригласить известного человека на интервью, не нужно писать что именно вы этого хотите, надо писать что ваши подписчики очень этого хотят.

Это и есть настоящий груз социальной ответственности, который очень сложно игнорировать.
Казалось, ещё чуть и чуть и мы наконец-то придумаем в копирайтинге хоть что-нибудь своё... НО НЕТ.
​​Почему вы не можете читать длинные тексты

Для маркетологов и копирайтеров всегда было очевидно, что чем больше человек потребляет информацию о продукте, тем выше шанс, что он его купит. Именно поэтому классические копирайтеры всегда писали длинные тексты.

В нашу эпоху метамодерна длинные тексты стали не в моде. Считается, что их не читают. Вот раньше читали, а сейчас нет, почему? На самом деле их и раньше не читали. Просто копирайтеры всегда начинали свои тексты с убеждения дочитать его самого конца.

Вот прямо так и писали:

Если вы прочитаете этот текст до самого конца, то у вас будет…

Ну, или наоборот.

Каждый, кто не дочитает этот текст до конца, никогда не узнает…

Любой длинный текст нужно начинать с убеждения дочитать его до конца и тогда длинные тексты будут работать лучше чем короткие.