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CASOS DE SUCESSO5 DE JUN DE 2019

Como uma emissora de TV faz com que os espectadores assistam aos intervalos comerciais

Chiman Ng

Parcerias de notícias

Estratégia de vídeo da EBC

META

Criar um novo fluxo de receita por meio de intervalos comerciais em vídeos atraentes.

ESTRATÉGIA

Criar vídeos de três minutos ao reunir transmissões de notícias e conteúdo gerado por usuários (UGC).

RESULTADOS

As impressões de anúncios aumentaram 105% desde novembro de 2018 sem queda no engajamento.
A Eastern Broadcasting Company (EBC) recebe cerca de 20 milhões de visualizações por dia nos vídeos do Facebook. Para monetizar diretamente esses vídeos, ela insere intervalos comerciais em qualquer vídeo que tenha mais de três minutos. Como resultado, eles abriram um novo fluxo de receita sem nenhuma queda no engajamento. Veja como eles alcançaram isso!
A história da EBC
A EBC é uma das principais emissoras em Taiwan. Com sede em Taipei, a EBC opera vários canais apresentando notícias em geral, notícias financeiras, a EBC América, a EBC Global e muito mais. Eles fornecem as mais recentes notícias nacionais e internacionais a Taiwan por meio de sua transmissão na televisão e em mais de 20 páginas no Facebook. Por meio dessa abordagem multicanal e de uma forte estratégia digital, a EBC conseguiu expandir seu público digital e envolver ainda mais seu público de TV com o vídeo digital.
“A missão da EBC News é ‘ouvir à sua voz e contar a sua história.’ Nós nos concentramos em produzir histórias sobre como cuidar de sua comunidade, ajustar aos carentes e fornecer energia positiva.” — Shen Chien-hung, Diretor executivo
Veja os bastidores da redação da EBC neste vídeo de um minuto:
Ocorreu um erro
Estamos tendo problemas ao reproduzir este vídeo.
Meta da EBC
A EBC usa seu conteúdo televisionado e o conteúdo gerado por usuários (UGC) para enviar cerca de 95 vídeos por dia com intervalos comerciais para suas 12 páginas. Eles precisavam de uma maneira de monetizar esse conteúdo digital por meio de anúncios, sem perder os números robustos de visualizações e engajamento.
“Antes do lançamento dos anúncios, a EBC News não tinha um modelo de monetização estável para vídeos na plataforma do Facebook. Depois que os anúncios foram lançados e começamos a usá-los, os lucros gerados por nosso conteúdo em vídeo nos forneceram impulso e receita para investir mais em conteúdo digital.” — Shen Chien-hung, Diretor executivo da EBC News.
Estratégia da EBC
Segundo a EBC, para que um usuário assista a um vídeo de três minutos com intervalos comerciais, o vídeo deve apresentar conteúdo autêntico de alta qualidade com um primeiro minuto muito forte. Os vídeos vêm em grande parte de clipes de transmissão e de conteúdo gerado por usuários, editados e agrupados para criar histórias atraentes que repercute no público.
Aqui estão os cinco tipos de conteúdo de vídeo que eles produzem com intervalos comerciais e que notaram que os espectadores realmente assistem:
  1. Conteúdo sobre identidade
    Que se conecta com a identidade pessoal do espectador.
  2. Vídeos de tutoriais
    A EBC concluiu que os vídeos de tutoriais que fornecem conhecimentos financeiros e de investimentos úteis para os espectadores têm um desempenho especialmente bom. Esses vídeos têm um apresentador que explica tópicos financeiros complicados de maneira fácil e útil. A EBC descobriu que esses vídeos têm uma alta taxa de retenção e estão entre os mais propensos a fazer com que os espectadores assistam por três minutos completos.
  3. Histórias envolventes
    Esse tópico se concentra na cobertura detalhada de um único assunto por meio de uma narrativa intensa. Parece óbvio, mas a EBC diz que esses vídeos com início, meio e final intensos mantém os espectadores engajados por todo o tempo.
  4. Vídeos de cinco minutos
    De acordo com a EBC, cinco minutos é a duração ideal para monetizar um vídeo digital. Ela diz que, quando o anúncio é exibido entre um e dois minutos, há a maior probabilidade de que os usuários continue a assistir ao vídeo inteiro.
  5. Conteúdo gerado por usuários (UGC)
    A equipe de notícias digitais da EBC produz e edita vídeos de UGC para exibir histórias mais completas publicadas na sua página do Facebook. Eles geralmente mostram o conteúdo dos usuários sobre a comunidade de Taiwan e ajudam as pessoas a entender mais sobre a tradição de Taiwan. A edição desses vídeos de maneira criativa para contar uma história completa ajuda a emissora a atrair um público engajado e a gerar mais receita.
“Os publishers precisam ajustar constantemente a duração e o conteúdo dos vídeos para proporcionar a melhor experiência na plataforma. Para atingir esse objetivo, são indispensáveis jornalistas digitais que sejam bons em contar histórias e editores de mídia social que entendam as regras da plataforma. Eles precisam trabalhar entre si para criar uma estratégia de vídeo eficaz.” — Shen Chien-hung, Diretor executivo
Logotipo da EBC
Estamos muito otimistas em relação aos intervalos comerciais. É uma situação em que todos ganham: usuários, Facebook e os publishers de vídeo, como nós.”
Shen Chien-hungDiretor executivoEBC
Resultados da EBC*
Desde a implementação dessa estratégia nos vídeos digitais, a EBC obteve os seguintes resultados:
  • Depois de inserir intervalos comerciais, as visualizações de vídeo aumentaram 64% em março de 2019.
  • Houve um aumento de 105% nas impressões de anúncios desde o lançamento dos intervalos comerciais em novembro.
  • Não houve queda no tempo médio de visualização, no engajamento ou nas visualizações desde a inserção dos anúncios.
  • A receita dos anúncios teve um valor líquido positivo e gerou um novo fluxo de receita.
Antes da inserção de intervalos comerciais, a maior preocupação da EBC era de ver uma queda nos espectadores e no engajamento. Não só isso não aconteceu, como as visualizações aumentaram e as pessoas estão assistindo aos anúncios mais do que antes.
Ela também descobriu que o conteúdo mais longo, especialmente os vídeos em torno de 5 minutos, está funcionando particularmente bem para manter os espectadores engajados nos anúncios. Alguns dos vídeos mais significativos e emocionantes da EBC produziram ainda mais receita, o que mostrou que grandes histórias funcionam para gerar receita no Facebook. Alguns dos vídeos com melhor desempenho incluem:
O conteúdo gerado por usuários que mostra a comunidade de Taiwan e suas tradições:
https://www.facebook.com/ebcmoney/posts/2189372777944581/
https://www.facebook.com/news.ebc/posts/394371521383666/
“Estamos muito otimistas em relação aos intervalos comerciais. É uma situação em que todos ganham: usuários, Facebook e os publishers de vídeo, como nós.” — Shen Chien-hung, Diretor executivo
*Todos os resultados foram fornecidos pelo publisher de notícias
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