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SUCCESS STORIES5 JUIN 2019

Comment un diffuseur TV a incité ses spectateurs à regarder des pauses pub

Chiman Ng

Partenariats de presse

La stratégie vidéo d’EBC

OBJECTIF

Créez une nouvelle source de revenus grâce aux pauses pub dans des vidéos attractives.

STRATÉGIE

Créez des vidéos de trois minutes en modifiant ensemble des émissions d’actualités et du contenu généré par les utilisateurs (CGU).

RÉSULTATS

Les impressions publicitaires ont augmenté de 105 % depuis novembre 2018 sans diminution de l'interaction.
La Eastern Broadcasting Company (EBC) enregistre environ 20 millions de vues sur ses vidéos Facebook chaque jour. Pour monétiser directement ces vidéos, elle insère des pauses pub pour chaque vidéo de plus de trois minutes. Résultat : le diffuseur TV a ouvert une nouvelle source de revenus sans diminution de l’interaction. Voilà comment ils ont procédé.
L’histoire d’EBC
EBC est l’un des plus grands diffuseurs TV de Taïwan. Basée à Taipei, EBC exploite plusieurs chaînes d'information générale, d'information financière, EBC America, EBC Global, etc. Elle transmet les dernières actualités nationales et internationales à Taïwan par le biais de leur diffuseur TV et de leurs plus de 20 Pages Facebook. Grâce à cette approche multi-canal et une solide stratégie numérique, EBC a été en mesure d’étendre son audience numérique et d’interagir davantage avec leurs audiences TV grâce à la vidéo numérique.
« La mission d’EBC News est d’écouter votre parole et de raconter votre histoire. Nous nous attachons à produire des reportages sur l'attention portée à votre communauté, l'aide aux faibles et l'apport d'une énergie positive » — Shen Chien-hung, directeur exécutif
Découvrez les coulisses de la rédaction d’EBC grâce à cette vidéo d’une minute :
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L’objectif d’EBC
EBC utilise son contenu télévisé et le contenu généré par les utilisateurs (CGU) pour importer environ 95 vidéos par jour avec des pauses pub sur ses 12 pages. L’équipe souhaitait un moyen pour monétiser ce contenu numérique à travers les publicités, sans perdre leur solide audience et leur chiffre d’interaction.
« Avant le lancement des pauses pub, EBC News ne disposait pas d’un modèle de monétisation vidéo stable sur la plate-forme Facebook. Après le déploiement et le début de leur utilisation, les bénéfices générés par notre contenu vidéo nous ont donné l'élan et les revenus nécessaires pour investir davantage dans le contenu numérique ». - Shen Chien-hung, directeur exécutif d'EBC News.
La stratégie d’EBC
Selon EBC, pour inciter un utilisateur à regarder une vidéo de trois minutes avec des pauses pub, la vidéo doit présenter du contenu authentique et de haute qualité avec une première minute très percutante. Leurs vidéos proviennent largement de clips de diffusion et de contenus générés par l’utilisateur, modifiées et assemblées pour créer des histoires attractives qui trouvent écho auprès de leur audience.
Voici leurs cinq séries de contenus vidéo qu'ils produisent avec des pauses pub et qui, selon eux, gardent les spectateurs engagés :
  1. Du contenu sur l’identité
    Ce contenu est lié à l'identité personnelle du spectateur.
  2. Des vidéos explicatives
    EBC s’est aperçue que les vidéos explicatives financières offrant des informations sur les finances et l’investissement aux spectateurs fonctionnent particulièrement bien. Ces vidéos sont présentées par une personne qui aborde des sujets financiers compliqués de manière simple et utile. Ces vidéos retiennent extrêmement bien l’attention selon EBC, et sont parmi celles étant les plus susceptibles d’inciter les spectateurs à regarder une vidéo entière de trois minutes.
  3. Des actualités détaillées
    Cette série se concentre sur la couverture en profondeur d'un seul sujet à travers une narration forte. Cela semble évident, mais EBC affirme que les vidéos avec un début, un milieu et une fin forts gardent les spectateurs engagés tout au long du parcours.
  4. Des vidéos de cinq minutes
    Selon EBC, cinq minutes est la durée idéale pour monétiser une vidéo numérique. Elle dit que lorsque la publicité apparaît entre 1 et 2 minutes, les utilisateurs sont plus susceptibles de la regarder en entier.
  5. Contenu généré par les utilisateurs (CGU)
    L’équipe numérique d’EBC News produit et transforme les vidéos de CGU en actualités plus complètes pour les publier sur leur Page Facebook. Ils font souvent apparaître le contenu des utilisateurs sur la communauté taïwanaise et aident les personnes à mieux comprendre la tradition taïwanaise. Modifier ces vidéos de manière créative pour raconter une histoire complète aide la station à attirer une audience interactive et à augmenter son chiffre d’affaires.
« Les éditeurs doivent constamment ajuster la longueur de leur vidéo et leur contenu pour aboutir à la meilleure expérience de la plate-forme. Afin d’atteindre ce but, les journalistes spécialisés dans le numérique qui sont doués pour raconter des histoires, et les rédacteurs des médias sociaux qui comprennent les règles de la plate-forme sont indispensables. Ils doivent travailler main dans la main pour développer une stratégie vidéo efficace. » — Shen Chien-hung, directeur exécutif
Logo EBC
Nous sommes ravis des pauses pub. Tout le monde y gagne, que ce soit les utilisateurs, Facebook, les éditeurs de vidéos et nous-mêmes. »
Shen Chien-hungDirecteur exécutifEBC
Les résultats d’EBC*
Depuis l’application de cette stratégie sur ses vidéos numériques, EBC a observé les résultats suivants :
  • Après avoir inséré des pauses pub, les vues de vidéo ont augmenté dans l’ensemble de 64 % en mars 2019.
  • Les impressions publicitaires ont augmenté de 105 % depuis le lancement des pauses pub en novembre.
  • Aucune diminution de la durée de vue moyenne, de l’interaction, des vues depuis l’insertion des publicités.
  • Le revenu publicitaire était un net positif et a généré une nouvelle source de revenus.
Avant l’insertion des pauses pub, la plus grande inquiétude d’EBC était d’observer une diminution du nombre de spectateurs et de l’interaction. Non seulement cela ne s’est pas produit, mais les vues ont augmenté et plus de personnes qu’auparavant regardent leurs publicités.
Ils ont également découvert que leur contenu plus long, notamment les vidéos d’environ cinq minutes, fonctionne particulièrement bien pour maintenir l'intérêt des spectateurs grâce aux publicités. Certaines des vidéos les plus intéressantes et les plus émouvantes d'EBC sont celles qui ont généré le plus de revenus pour eux - montrant que les bonnes histoires contribuent à augmenter leurs revenus sur Facebook. Quelques-unes de leurs vidéos les plus performantes en exemple :
Le contenu généré par les utilisateurs qui présente la communauté taïwanaise et ses traditions :
https://www.facebook.com/ebcmoney/posts/2189372777944581/
https://www.facebook.com/news.ebc/posts/394371521383666/
« Nous sommes ravis des pauses pub. Tout le monde y gagne, que ce soit les utilisateurs, Facebook, les éditeurs de vidéos et nous-mêmes. » — Shen Chien-hung, directeur exécutif
*L’ensemble des résultats a été fourni par l'éditeur de presse
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